Mini-Handbuch Profitables Coaching-Business - Positionierung - Kundengewinnung - Verkaufsstrategien
von: Sonja Kreye
Beltz, 2020
ISBN: 9783407258540
Sprache: Deutsch
223 Seiten, Download: 1192 KB
Format: PDF, auch als Online-Lesen
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Mehr zum Inhalt
Mini-Handbuch Profitables Coaching-Business - Positionierung - Kundengewinnung - Verkaufsstrategien
| Inhaltsverzeichnis | 6 | ||
| Vorwort Hermann Scherer | 10 | ||
| Prolog: Coaching – einzigartige Chance oder brotlose Kunst? | 12 | ||
| Hintergrund: Warum Sie mir so wichtig sind | 14 | ||
| Kapitel 1. Austauschbar oder einzigartig? | 16 | ||
| Was bedeutet profitables Coaching? | 17 | ||
| Business-to-Business oder Business-to-Consumer? | 19 | ||
| Wie Coaching vom Nice-to-have zum Must-have wird: Ergebnisse | 22 | ||
| Drei Missverständnisse der Coaching-Industrie | 26 | ||
| Was ein profitables Coaching-Business von einem 08/15 Coaching-Business unterscheidet | 32 | ||
| 1. Klare Positionierung und Nische statt Fokus auf der Methode | 33 | ||
| 2. Premium-Pakete statt Einzelstunden | 35 | ||
| 3. Sichtbarkeit/Expertenstatus | 37 | ||
| 4. Nutzung von Online-Kundengewinnung und Online-Coaching | 39 | ||
| Kapitel 2. Mindset | 44 | ||
| Unternehmer-Mindset statt Coaching-Mindset | 45 | ||
| Wie wird Coaching von ›heißer Luft‹ zur gern gekauften Dienstleistung? | 47 | ||
| Erst Unternehmer – dann Coach | 48 | ||
| Kapitel 3. Voraussetzungen für ein profitables Coaching-Business | 54 | ||
| Positionierung = Nische plus Alleinstellungsmerkmal plus Mission | 56 | ||
| Ihre Nische | 57 | ||
| Alleinstellungsmerkmal | 69 | ||
| Die Rolle Ihrer Mission – Warum tun Sie, was Sie tun? | 77 | ||
| Ihr Angebots-Portfolio | 81 | ||
| Ihr Coaching-Programm | 81 | ||
| Definition Programm und Premium-Pakete | 82 | ||
| Wie Sie Ihr Programm entwickeln | 83 | ||
| Die besten Angebotspakete für Coaches | 87 | ||
| 1:1 Premium-Paket | 87 | ||
| VIP-Tag | 89 | ||
| Paket mit bestimmter Anzahl an Sessions | 89 | ||
| Gehebelte Pakete | 90 | ||
| Gruppen-Premium-Paket | 91 | ||
| Preisfindung | 93 | ||
| 3 Schritte, um Ihre Preise festzulegen | 94 | ||
| Typische Preislevel | 98 | ||
| Zahlungsmöglichkeiten | 101 | ||
| Garantien | 102 | ||
| Kapitel 4. Verkaufswege – das Erstgespräch | 104 | ||
| Fragen für das Erstgespräch | 106 | ||
| Ziele und was sie wert sind | 106 | ||
| Herausforderungen – warum ist das Ziel noch nicht erreicht? | 108 | ||
| Hin zur Transformation | 109 | ||
| Überleitung zum Verkauf | 110 | ||
| Angebotsfristen | 111 | ||
| Den Abschluss machen | 112 | ||
| Widerständen begegnen | 112 | ||
| Typische Fehler im Erstgespräch | 115 | ||
| Fehler 1: Coachen was das Zeug hält | 115 | ||
| Fehler 2: Nicht wissen, wie Sie Coaching erklären | 115 | ||
| Fehler 3: Sie zögern, den Preis zu nennen und das Angebot zu platzieren | 119 | ||
| Fehler 4: Sie sprechen die Widerstände und Bedenken Ihres Zielkunden nicht an | 120 | ||
| Fehler 5: Nicht genügend Zeit für das Gespräch einplanen | 121 | ||
| Erstgespräche gewinnen | 123 | ||
| Offline-Wege, um Erstgespräche zu gewinnen | 124 | ||
| Online-Wege, um Erstgespräche zu gewinnen | 136 | ||
| Kapitel 5. Expertenstatus aufbauen – Bekanntheit steigern | 186 | ||
| Mittel und Wege, um zur Expertin oder zum Experten zu werden | 188 | ||
| Kapitel 6. Online-Coaching und Online-Angebote | 198 | ||
| Online-Coaching | 200 | ||
| Technische Voraussetzungen | 202 | ||
| Online-Angebote | 203 | ||
| Vorteile der Online-Angebote | 206 | ||
| Was Ihr Online-Angebot können sollte | 207 | ||
| Positionierung von Online-Angeboten | 208 | ||
| Marketing für Online-Angebote | 208 | ||
| Preisfestlegung bei Online-Angeboten | 209 | ||
| Online-Angebote effektiv erstellen und verkaufen | 213 | ||
| Voraussetzungen | 213 | ||
| Selbstlernkurse | 214 | ||
| Online-Trainings | 217 | ||
| Online-Gruppen-Coachings | 220 | ||
| Zusammenfassung und Schluss | 223 | ||
| Literaturverzeichnis | 224 |